为了在互联网大潮中谋得一席之地，垂直网站都在努力向营销平台转型。对于汽车之家来说，这种转型也是一项艰巨的任务。
以专业资讯出身的垂直网站最大的价值在于帮助用户“导购”。汽车之家也不例外，通过“文章、论坛、产品库加少量视频”的资讯组合形式，帮用户遴选车型。
不过，随着社交媒体的涌现，用户对垂直网站也多了一份期待。汽车之家网站CEO秦致说，这是社交媒体时代下购车者的决策特点。“中国40岁以下的人群是购买新车的主体，而他们同时也是互联网用户的主体，这意味着他们购车决策的路径首先从互联网开始，研究数据参数、看帖子评论、找4S店的联系方式。”
秦致指出，汽车和房产这两种特殊的产品在销售中，都需要一个“中介”来承载消费者和商家的需求。这给汽车垂直网站和房产垂直网站提供了绝好的商业机会。互联网用户购买决策特点的变化，也加速了汽车垂直网站的营销平台化转型。这种变化背后带来的最大价值在于，有效帮助用户实现了购买决策，同时给“客户”提供了大量有效的销售线索。
汽车之家早就嗅到了这一商机，并战略布局基于汽车经销商多元化营销需求的产品，车商汇便是较为成功的典范，为全国汽车经销商提供网上4S店、400免费电话、在线咨询、网上订车、线上线下互动营销等多元化的营销服务方式，并不断革新产品。
对于如何在营销平台化转型中成功扮演“撮合”汽车经销商和汽车消费者实现成交的中介角色，秦致着重强调了“汽车报价”：“为了让销售线索转化为实际的购买行为，想方设法让经销商提供真实报价是第一成功要素。”
为此，汽车之家加紧扩大其经销商的城市覆盖数量，另一方面在汽车之家平台产品的功能上做了大量的加法。据了解，目前已经有两万多家经销商开通了在汽车之家平台上的服务，覆盖了全国370多个城市。
据汽车之家数据，对于付费经销商用户而言，从汽车之家途径获取的销售额占到其全年销售额的15%以上。汽车之家创始人李想在微博上透露，汽车之家2012年整体影响了过千亿元的新车销售额。秦致强调，汽车之家未来要做好垂直领域的平台模式，平台化的垂直网站有更大的发展空间。